1.透過宏觀談判所需要掌握的資訊，進而了解各種採購談判策略所釋放的應用資訊，了解策略所帶來效應。藉此讓學員透視採購談判中雙方所進行的互動及可以採用的因應作法，達到合約管理的重要目的，有效率的簽訂合約、管理合約的履行，以降低採購契約發生爭議的風險。
2.幫助學員了解常用採購談判策略，以及其可能的對應方式。進而應用在實際談判操作。同時建立完整正確的合約管理觀念，讓合約管理，在採購談判的進程之中即發揮有效率的管理作為。
3.本課程特色在於幫助你在有限的時間內迅速理解採購契約的形成特點，進而掌握條款之要點，避免錯誤的使用契約文字。甚至幫助你了解契約文字的陷阱，契約風險所在。有效使用並調整契約範本成為最適應於自身業務專屬之範本。減少錯誤及風險的的發生，才不至造成採購爭議及損失。否則，賺數字在前;損失金額在後，才是採購經歷不佳的盲點所在。在本課程學習前契約範本只是文字的堆砌；學習後，契約範本將隨時為你所驅役，提供你更靈活的運用，製作出專屬的契約範本。